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欧冠竞猜买球|为谋求产品创新,香飘飘拟跨界搞餐饮?

发布时间:2021-07-05

本文摘要:作为国内A股资本市场奶茶“第一股”,仍然以来,市场对于香飘飘否不会投身于线下奶茶连锁店业务的消息十分关心。

作为国内A股资本市场奶茶“第一股”,仍然以来,市场对于香飘飘否不会投身于线下奶茶连锁店业务的消息十分关心。近日,一则香飘飘白鱼跨界做餐饮的消息很快引发了市场和投资者的注目。据报,消息源于香飘飘的一则公告,香飘飘在公告中称之为,公司白鱼成立一家子公司和一家孙公司,孙公司的经营范围为小吃服务。

对于线下门店,香飘飘的经营定位及适当规划是怎么样的,公司在产品布局及销售渠道布局方面目前进展如何?带着这些问题,记者专访了香飘飘公司涉及负责人。寻求产品创意对于“香飘飘白鱼跨界做餐饮”的众说纷纭,公司涉及负责人并不尊重,他向记者回应,“公司此次白鱼成立兰芳园餐饮管理有限公司,就是指长远利益抵达所做到的谨慎决策,合乎公司的发展规划”。公司涉及负责人向记者更进一步解释道:“目前香飘飘没做到餐饮连锁的计划,但期望打造出一个平台,目的是离消费者更加将近些,做到年轻人的消费趋势,对公司的产品创意起着反对起到。

如果这一平台能维持持续销售,再行去工业化生产,将可以减少创意告终概率。”线下奶茶店已正处于红海市场。香飘飘的线下奶茶店如何脱颖而出,公司的差异化竞争优势在哪里?回应,公司涉及负责人回应,“香飘飘十几年来专心杯装奶茶的生产与销售,通过大大的营销出有和定位改版强化品牌价值,塑造出较好的品牌形象,增强消费者心中香飘飘与奶茶的关联度。另外,公司十分侧重口味和品质上的提高,通过大大研究消费者消费习惯和口味的变化,不断更新产品,在奶茶行业已不存在较高的消费者认可度,这也为公司成立线下门店打造出了差异化竞争优势”。

产品多元化布局完备近年来,香飘飘大力推展产品的多元化发展,杯装产品种类不断丰富。“公司已构成了还包括以‘香飘飘’品牌为代表的液体杯装奶茶(细分为经典系列、好料系列)、‘兰芳园’品牌为代表的液体奶茶(还包括兰芳园丝袜奶茶、Meco牛乳茶)、以‘MECO’品牌为代表果汁茶(定位新派茶饮)等在内的较为齐全的产品及品牌矩阵。

”上述公司涉及负责人如是说。公开发表资料表明,2018年前三季度,香飘飘杯装奶茶销售收入为14.48亿元,同比快速增长22.95%,占有绝对性比例;液体奶茶销售收入为1.59亿元,同比快速增长8.12%,其中,香飘飘的重点产品MECO系列营收为1.27亿元,同比快速增长2.58%。“目前,在香飘飘液体奶茶产品中,经典和好料两大系列收益占到比分别为60.69%和39.15%,经典系列销售基本平稳,好料系列大幅减少。”公司涉及负责人向记者讲解道,“好料系列经销商利润空间较小且出厂价低,未来还有量价齐升的空间;随着产品升级,也将造就公司收益减少和经销商销售动力强化”。

香飘飘于2017年4月份开始发售“Meco”牛乳茶及兰芳园丝袜奶茶,超越了传统杯装奶茶季节性缺失和公司对于单一产品的倚赖,与传统杯装奶茶构成有序优势。传统杯装奶茶为冬季冲泡类饮品,主打冬季销售,“Meco”牛乳茶及兰芳园丝袜奶茶主要定位为夏季冷藏类即饮品,两者更加有利于协同发展;此外,“Meco”牛乳茶及兰芳园丝袜奶茶主打高端人群,两者在消费人群方面构成有序优势。香飘飘持续前进液体奶茶的精准探讨策略,构建主流渠道、主流门店的精准铺货,大大挖出液体奶茶的卖点,提升液体奶茶销售展现出。目前液体奶茶销售状况良好,未来液体奶茶的销售快速增长将造就香飘飘整体毛利率下行。

此外,香飘飘于2018年7月份发售新品果汁茶系列。公司涉及负责人回应:“果汁茶的发售,在非常丰富公司的产品线的同时,更为充份地利用公司现有的渠道网络。

目前果汁茶仍在推展初期,以北京、上海、广州、杭州等一线城市和华东地区居多,未来二线城市及以下地区市场沉降空间大,未来将会沦为公司销售新的增长点。”大力前进渠道沉降在产品销售上,香飘飘持续前进奶茶产品的深耕细作及渠道沉降,将全国市场区分为平稳发展市场、较慢发展市场、潜力市场(分区域角度)三大类。

记者注意到,香飘飘主要采行经销模式,目前经销商数量已超过1200多家,从2018年前三季度的经销商清净减少数量来看,华东、华中、西北、华南地区经销商清净快速增长数量较多。“公司对于仍未拓展成熟期的区域再行大力发展经销商,再对经销商展开优化,随着经销商的更进一步减少,公司对区域开发日益完善,销售较强的地区未来发展潜力大。

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公司目前渠道区域布局已超过省市地域仅有覆盖面积,未来渠道将更进一步沉降至乡县地区,公司仍有相当大的销售潜力和空间。”公司涉及负责人向记者谈道。与此同时,香飘飘也在大力培育海外新兴市场,扩展线上销售渠道。据理解,近年来,公司在作好国内市场营销的同时,多渠道、多角度的尝试扩展境外市场,还包括通过进出口公司代理出口产品到美国、加拿大等国家。

目前香飘飘境外业务还正处于初步阶段,海外营收占到总营收比例较小,大约为0.18%。公司将之后大力扩展境外市场,成立专门的部门及团队来负责管理,前期将主要扩展越南等东南亚国家和地区。

而在线上渠道方面,2018年前三季度,香飘飘电商收益为0.41亿元,同比快速增长141%,占到总收入比重的2.47%。公司涉及负责人回应:“电商茁壮速度最慢,公司将持续拓展线上销售,充分发挥线上平台灵活性、便利的特点,强化与消费者的交流及对话,更佳的理解客户市场需求;同时,线上作为公司新品首度投入的渠道,也分担着对公司新品展开消费者测试及初期推展的职能。


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